認識工業會
About Us
我們的會員
Member
入會專區
Join Us
場地租賃
Rent Space
聯絡我們
Contact Us
站內資源
站內資源
MENU
教育訓練
法令宣導
企業徵才
下載專區
我們的會員
網路資源
認識工業會
常見問題
場地租借
首頁
專題報導
首頁
專題報導
(99.07)
6項基本功\\\助你前進新興市場/林隆儀
人氣
1348
6項基本功\\\助你前進新興市場
自由經濟時代的特色之一是隨著時間的演變,參與競爭的廠商愈來愈多,市場競爭狀況愈演愈激烈,優勝劣敗的現象愈來愈分明。企業要在此競爭的環境下求生存、圖發展,需要有全方位的眼光,重視策略性思考,落實創造性思維,大方向不能出差錯,小地方也不能疏忽。大塊市場需要極力爭取,新興市場也需要努力開發,為未來的競爭優勢奠定深厚的基礎。
新興市場顧名思義是指新近興起或形成的市場,從區域、國家、地區,到狹小的利基市場,不一而足。區域方面如歐盟、拉丁美洲市場。國家則有早期的台灣、香港、新加坡、南韓被喻為亞洲四小龍,前幾年有金磚四國之稱的巴西、俄羅斯、印度、中國大陸,都因為成長潛力雄厚,吸引世人的眼光,成為新興市場的佼佼者。大陸深圳、大西南是近年來典型的新興地區市場。其他如各種健康、養生、保健、美容等產品的利基市場,都是人們熟悉的新興市場。新興市場之所以受到重視,主要是潛藏成長的機會,市場吸引力驚人,包括市場規模可觀,市場成長可期,顧客需求待滿足,競爭廠商少,獲利潛力大,技術發揮空間大,政府管制少。
新興市場的潛力尚未完全浮現出來,因此常被大公司視為不起眼的次要市場,也因為如此才讓中小企業有進入及發展的機會。台灣的自動販賣機製造業就是一個例子,一開始家電產品大規模製造廠商都躍躍欲試,充分展現經營企圖心,幾經評估後認為時機尚未成熟,市場規模有限,於是紛紛打退堂鼓,把這一個大好機會留給金雨公司,使金雨公司成為我國唯一一家自動販賣機製造廠商。
新興市場充滿挑戰與機會,充滿挑戰是指廠商需要領先且主動發覺及辨識新興市場,找出在公司現有資產與能耐之下具有吸引力的新興市場,然後調整企業經營策略及產品與品牌組合,提高公司與該市場的連結度。潛藏機會是廠商要設法影響這些新興市場,建構進入障礙,減少競爭者進入的機會,享受先佔優勢。
回想新興市場形成的原因,檢視其興衰史,從下列幾個方向思考,將有助於發覺及辨識新興市場。
1. 增加產品線
新興市場的形成表示市場潛藏有新的需求待滿足,這些新需求可能不是公司現有產品可以滿足的,因此公司可以增加或擴大產品或服務項目,以嶄新的面貌和消費者接觸。油電混合車、柴油引擎小汽車,以及各式各樣的省油車,就是在能源成本高漲的環境之下,所形成的新興市場,豐田汽車、日產汽車、本田汽車等,積極開發迎合高能源成本時代的新車種,增加產品線,搶佔市場先機。
2. 找利基市場
利基市場是指規模較小的一塊區隔,通常是由較少的小市場區隔中一些尚未被滿足的一群消費者所組成。大規模市場絕大多數都是由利基市場開始,隨著時間的推移及消費者的接受,逐漸發展成為規模龐大,獲利豐厚的市場。
飲料市場去年綻放茶花,就是一個絕佳案例。飲料產品種類及品項雖然五花八門,消費者仍然潛藏許\\\多尚未滿足的需求,消費者買飲料不只是單純的買飲料,而是希望買到具有附加價值的新概念飲料。標榜有助於減重的茶花綠茶飲料,就是一個典型的利基市場,黑松公司、維他露公司、泰山公司、真口味公司,看準此一利基市場的機會,率先進入,而且都創造非常可觀的成果。
3. 擴大應用範疇
新興市場本質上就是一個較小的集合體,小集合市場潛藏有不同於常態的新需求,廠商除了增加現有產品的應用之外,擴大經營模式的應用,提供整體解決方案,往往是找到新發展契機更有效的方法。便利商店的經營模式掀起零售業大革命,勢如破竹的席捲昔日的雜貨店市場,徹底改變了零售業的生態。統一公司將經營7-11的經驗擴大應用到統一麵包、康士美、聖德科思等連鎖店的經營,創下複製經營模式及擴大應用範疇的最佳典範。
電腦軟體廠商強調不只是賣軟體,而是提供整體解決方案,除了有關電腦軟體應用的範疇之外,更結合許\\\多不同的應用領域,從顧客關係管理的角度切入,提供全方位解決方案,以電腦科技為基礎,擴大應用領域成為整體解決方案中的佼佼者。
4. 不同使用方法
現有產品的不同使用方法,不僅是發覺新興市場的好方法,有時新使用方法反而比原來的使用方法更受到重視,例如治療心臟病的良藥威爾鋼被發現具有治療性功\\\能障礙的功\\\效之後,一直扮演著喧賓奪主的角色。又如調味料生產廠商透過大師級主廚介紹醬油的各種用途,包括煎、煮、炒、滷、烤、拌、沾…,擴大醬油市場,功\\\不可沒。
新近形成且各不相同的產品應用,除了形成一個新興市場之外,也因此界定了相關產品的產業標準,國外的開特力運動飲料,我國的舒跑運動飲料,伯朗易開罐咖啡都因為成功\\\的開發迎合利基市場新需求的產品,而成為該類產品的標準口味,享受先佔優勢,恆久不變。
5. 產品等級再定位
有些產品的定位會隨著時代的改變,而成為不同等級的產品,行銷人員若能洞察先機,掌握產品重新定位的契機,往往可以在新興市場上建立競爭優勢。近年來受到能源成本高漲的影響,沈寂許\\\久的自行車重新受到消費者的青睞,不僅成為現代人休閒及運動的重要工具,政府為因應此一趨勢,積極規劃自行車專用道;部份消費者更將自行車當作上下班的交通工具,許\\\多大型交通工具為迎合此一新趨勢,也紛紛規劃搭載自行車的車廂,方便消費者將自行車帶到距離較遠的地方從事休閒活動。
在飲料大戰中,7up重新將其透明汽水巧妙的定位為「非可樂」,而得以和可口可樂、百事可樂並駕齊驅。星巴克咖啡專賣店將其專賣店定位為「第三個好去處」,幾乎席捲整個咖啡專賣店市場,這些都是產品等級再定位的最佳案例。
6. 觀察消費新趨勢
顧客的需求永遠不會獲得滿足,他們的消費習慣經常在改變,這些正在改變的習慣會形成一種新的消費趨勢,廠商若能掌握消費脈動,順勢而為,往往可以在新興市場獨領風騷。強調健康概念的養生食品,保健產品,以及使用草本植物萃取添加物製成的飲料,形成了飲料業的新興市場,各種口味的天然果汁飲料,各種各樣的茶飲料,含有不同菌種的乳酸飲料,以及消費者對包裝飲用水殷切的需求,都是消費趨勢改變下的產物。
戰場上講究兵貴神速,行銷競爭除了要快速反應之外,還要洞察先機,搶佔先佔優勢。新興市場潛藏無限商機,深藏成長的機會,是競爭時代不可忽視的市場,行銷經理本著深耕市場、精耕市場的精神,從小處著手,邁向大發展,都努力在發覺及爭取新興市場的銷售機會。
商品已
加入購物車
(99.07)
6項基本功\\\助你前進新興市場/林隆儀
繼續購物
前往結帳